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近幾年,作為零售行業的排頭兵,服飾業一直不被看好,在購物中心的地位也日漸被其他有趣的體驗式業態取代。據調查,2017年100家百貨商品零售額同增2.8%,其中服裝零售額同增4.3%,零售額增速及增速的同比均高于整體零售,結束了此前長達五年的增速下滑態勢。

今天,與你分享10家中國本土服飾品牌2017年的業績,并分析它們去年在改革上做了哪些變化,以及它們2018年的發展策略與目標。

01

李寧國貨崛起,

總收入超88億元

2017年,李寧公司總收入人民幣88.74億元,同比上升10.71%;整體毛利41.76億元,同比上升12.72%;經營利潤為4.46億元,同比上升15.52%。

核心品牌“李寧”占企業總營收比例達99.7%,包攬了88.19億元的營收,鞋類和服裝分別占49.3%、43.8%;

其他品牌收入為5472.4萬元,同比減少39.1%。

在國貨界,李寧去年的風頭一時無兩。今年2月,李寧在紐約時裝周的亮相,艷驚四座,令人對國潮充滿期待。

“斷臂”關店178家,發力李寧Young

去年,李寧在不停關閉改造低效以及虧損店,根據財報,李寧去年在中國的門店關閉178間(與2017年初相比)。

一邊關店的同時,李寧還在不斷優化開一些新的體驗店鋪,走“大店”路線。

去年5月中,李寧在上海世博源開了一間集裝箱式建筑的全新體驗店:一改以往運動風,涵蓋900個SKU;

與韋德之道聯手,合開專賣店互補拓流:2017年初李寧韋德之道5"全明星"開售時,線下門店出現了搶購熱潮。

2017年,針對童裝市場,李寧公司對原有李寧KIDS進行品牌重塑,升級為李寧YOUNG。同時鎖定3-14歲的青少年為目標消費群,針對不同年齡段,設定兩條產品線。截至2017年末,李寧YOUNG在全國26個省份已開業銷售點173家。

2018年新開200多家店

李寧透露,預測2018年電商業務的占比將上升超20%。2018年,李寧預計還會再新開200、300家線下門店,并且仍將以單店店效的提升為核心,持續改造李寧渠道效率及形象,以零售效率為導向對主力零售店面進行有效改造。

02

拉夏貝爾營收超89億,

去年瘋狂開店

已在全國布局近20個品牌的拉夏貝爾,迎來了歷史最高水平的營業收入。拉夏貝爾稱,公司收入的增加主要由于專賣渠道及在線平臺收入的增長所致。

營業收入89.99億元,比上年同期增長5.2%;

營業利潤達到7.38億元;

公司權益持有人于應占利潤為4.99億元,比上年同期減少6.3%。

自由5大女裝品牌收入占比由84.5%降至82.7%;

兩個自有女裝品牌La Chapelle和Puella品牌貢獻銷售占比最高,合計占到銷售總額的45.2%,但比2016年的50.1%下降4.9個百分點;

男裝、童裝以及投資合作品牌收入占比穩步提升。

上市融資,瘋狂開店

2017年9月,拉夏貝爾于上海證券交易所成功上市,成為國內首家A股+H股上市的服裝公司,6年3次沖擊IPO的拉夏貝爾終于如愿了,招股書顯示,融資將用于未來三年新建3000個線下零售網點,未來門店總數將超一萬家。

截止到2017年12月31日,拉夏貝爾零售網點的數目由2016年底的8,907個增至9448個。

不斷買買買,多品牌發展

目前,拉夏貝爾擁有近20個品牌:

風格各異的女裝品牌:La Chapelle、Puella、Candies、7m及La Babité等;

大眾時尚男裝品牌:POTE等;

童裝品牌:8eM(原La Chapelle Kids);

多個線上與線下品牌:通過自主培育開發、外部控股合并等方式,推出了OTHERMIX、MARC ECKō、JACKWALK、O.T.R、Siastella等。

去年,拉夏貝爾參股互聯網眼鏡品牌Inmix。其上市后將首個收購對象鎖定為法國最大的服裝零售商Vivarte旗下品牌娜芙娜芙(Naf Naf),這是拉夏貝爾服飾公司首次收購法國品牌。

03

海瀾之家營收182億,

一年新開近200家購物中心店

國民男裝--海瀾之家2017年營業收入182億元,比上年同期增加7.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為33.29億元,比上年同期增加6.6%,總店數達到5792家。

主打品牌“海瀾之家”營業收入為147.58億元;

女裝品牌“愛居兔”主營業務收入較去年增長75.46至8.95億元;

商務職業裝“圣凱諾”實現主營業務收入18.80億元;

線上業務實現主營業務收入10.54億元。

為了變年輕,“動作頻頻”

2017年初,集團董事長周建平之子周立宸擔任海瀾集團總裁,周立宸在進入海瀾集團后,改變了海瀾之家廣告投放的策略,冠名和贊助熱門視頻綜藝,增加品牌在IP領域的嘗試,逐步向年輕消費群體靠攏。

除了年輕化,2017年海瀾之家的聯姻動作也頗為頻繁。

以億元入股被稱為“中國ZARA”的快時尚品牌UR;

以6.60億受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權,成為后者第二大股東;

與天貓正式簽署新零售戰略合作,旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。

除了在服裝業務上擴展至女裝、童裝,海瀾之家還跨界到生活家居領域,Heilan Home(海瀾優選生活館),試圖改變“男人的衣柜”這個單一角色。 據了解,海瀾優選生活館每個月會推出100款新品,在上海、蘇州、南京、天津等城市都有了實體店,也可通過淘寶購買商品。

2018年加大購物中心進駐力度

截止2017年末,主品牌“海瀾之家”門店數量達到4503家,較年初凈增266家,其中2/3為購物中心店。

2018年,海瀾之家將重點加大商場、購物中心的進駐力度,計劃“海瀾之家”門店凈增400家,“愛居兔”門店凈增300家,同時優化存量門店,推進海外門店的拓展與布局。

04

江南布衣凈利潤大漲67%

根據江南布衣發布的截至2017年12月31日的2018上半財年業績公告:在報告期內,集團收入16.54億元人民幣,同比上漲26.2%;凈利潤約2.12億,同比上漲36.8%。江南布衣表示,集團收入增加主要由于零售網絡的擴張及零售店鋪可比同店的上升。

新開店177家,女裝JNBY貢獻過半營收

目前,江南布衣集團旗下共有6大品牌,包括5個服飾品牌以及去年1月開出首店的家居品牌JNBY HOME:

女裝JNBY收入同比大漲23.2%至9.7億,占總收入58.6%,店鋪815間;

男裝CROQUIS速寫的收入同比增長19.5%至3.25億,占19.7%,店鋪308間;

童裝jnby by JNBY的收入同比大漲33.8%至2.14億,占13%,店鋪444家;

高端女裝less收入同比大漲45.2%至1.2億元,占7.3%,店鋪136家;

青少年設計師品牌Pomme de terre蓬馬收入猛漲201.4%至1980萬,占1.2%,店鋪63家;

家居品牌JNBY HOME報告期內收入同比猛漲730%至343.6萬,占0.2%,目前有店鋪2家。

粉絲經濟帶動可比同店增長10.3%

2018上半財年,會員所貢獻的零售額占集團零售總額的67.4%,報告期內江南布衣零售店鋪可比同店增長達到10.3%!

江南布衣集團CFO Frank Zhu曾表示,“忠實的粉絲就是JNBY最大的無形資產”:

截至去年12月31日,江南布衣集團擁有線下渠道會員逾240萬(報告期內新增40萬),其中微信用戶190萬。

過去一年,任意連續180天內有2次及以上消費的活躍會員賬戶數目逾29萬個,消費總額超過5000元的會員賬戶數目逾14萬個,其消費零售額達16.7億。

2018計劃開店200-250家

2018財年江南布衣將開設200-250家零售門店,大部分位于內地二、三線城市,香港也將成為集團未來重點發展的市場之一。在產品方面,集團負責人早前透露不排除向運動和配飾領域發展的可能。

05

七匹狼營收、

凈利雙位數增長

2017年,七匹狼公司營業總收入為人民幣30.85億元,營業利潤3.94億元,歸屬于母公司的凈利潤3.17億元,較上年分別上升16.87%,30.52%,18.48%。

目前,七匹狼公司業務主要覆蓋服裝和信息技術兩大行業。服裝業收入29.98億元,也占營業收入的97.18%,同比增加17.40%。

一匹想時尚的“狼”

曾經是國內傳統經典男裝品牌的七匹狼,現在的目標是“打造七匹狼時尚集團”,并將視野投到了國際,去年通過孵化和并購等動作,走出了公司“多品牌國際化”的重要一步:孵化時尚新品牌“Wolf Totem”和收購老佛爺同名品牌Karl Lagerf。

為了變潮以及競逐國際市場,七匹狼孵化了新潮牌“Wolf Totem”,去年在上海開出了首店,在2018春夏米蘭時裝周亮相時,驚艷了業界一把。目前主要進駐買手店,并與世界20多個國家和地區的精品買手店達成合作意向,未來將在中國一二線城市開設店鋪。

2017年8月,七匹狼以3.204億元人民幣收購法國輕奢設計師品牌Karl Lagerfeld大中華公司的部分股權,以獲得Karl Lagerfeld在大中華區的品牌和銷售渠道,從而實現涉足國際輕奢服裝市場。

06

佐丹奴2017年利潤逆勢大漲

在近期發布的2017財年年報顯示,佐丹奴國際銷售額增長5.2%至54.12億港元,約43.8億元人民幣,凈利潤則同比大漲15.2%至5億港元,約4.04億元人民幣,毛利率為59.5%。

利潤上漲得益于公司在我國內陸地區的銷售增長強勁,今年1月、2月集團銷售額較去年同比增長16.4%,預計今年自營店毛利率將恢復和提高。

從銷售渠道看,實體仍是佐丹奴的主要業務。實體貢獻80.7%的銷售額,共43.66億港元,同比增長4.1%。

女裝、童裝增長強勁

核心佐丹奴品牌占總品牌銷售額的88.1%;

年內高端女裝品牌Giordano Ladies門店達79間門店,總銷售額達4.23億港元,較2016年增加5.5%;

男裝的可比門店銷售額和毛利分別增加5.8%、5.4%;

童裝業務增長最為強勁,可比門店售額、毛利分別增長16.1%、19.3%。

據了解,佐丹奴國際旗下擁有眾多品牌,包括Giordano及Giordano Junior、Giordano Ladies、BSX以及其他自有及授權品牌。 門店網絡已經達2,414間,其中1,268間為獨立門店。門店絕大多數門市位于大中華地區、南韓、東南亞及中東。在2017年內,凈增門店數量17間。

電子商務及特許經營戰略是增長關鍵

2017年,佐丹奴在中國大陸業務在競爭激烈的情況下仍能保持穩步增長,電子商務及特許經營戰略更是取得里程碑式的成功,也成為業績增長的關鍵驅動因素。

對于未來,佐丹奴稱,2018年中國大陸前景依然樂觀,未來公司主要重心是中國大陸雙管齊下的擴張計劃,即電子商務與特許經營。渠道方面,除了繼續升級本集團的直營實體店之外,管理層亦致力于使用在中國大陸已獲驗證的模式,在所有市場快速開展電子商務。

07

朗姿凈利1.88億:

女裝主業“示弱”

2017年,朗姿股份實現營業收入23.53億,較上年同期增長72.06%;實現營業利潤2.24億,較上年同期增長29.27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.88億,較上年同期增長14.36%。

2017年,朗姿股份的時尚女裝業務營收增長13.6%至11.1億,占總營收47.17%,比上一年71%的比重大大降低。兩大主力品牌朗姿和萊茵貢獻大部分營業收入,收入分別增長23.34%、11.58%。

時尚女裝業務:關店72家、開店81家

報告期內,朗姿股份總門店數量略有增長,截至2017年末,朗姿股份共有454家店鋪,關停低效門店72家,新開門店81家,萊茵、第五季品牌新增門店數量較多,瑪麗則全線收縮。隨著三四線城市消費能力的提升,朗姿股份在2017年著力推進針對三四線城市的小朗姿和萊茵品牌的渠道下沉。

08

安踏史上最好業績

2017年安踏體育銷售收入突破百億,約人民幣166.92億元,同比增長25.1%,這也安踏迄今為止最好的業績;毛利82.41億元,同比增長27.6%;經營利潤為39.89億,同比增長24.5%。

新開店607家,加碼童裝市場

安踏體育多品牌布局明顯,集團旗下已有安踏、安踏兒童、FILA(斐樂)、FILA KIDS、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪)、KOLON SPORT(可隆)等眾多品牌,去年十月,還收購了香港著名童裝品牌KINGKOW(小笑牛),加碼兒童體育用品市場。

目前,大多數安踏的商店以街鋪形式運營,但已主動擴展在大型購物中心及百貨商場的店鋪布局。截至2017年12月31日,于中國的安踏店(包括安踏兒童獨立店)的數目共有9467家,2016年底為8860家。

2018年開店重質不重量

安踏體育認為,位置、大小、效益、店內裝潢等影響店鋪質量的因素,比店鋪數目更為重要。未來將會將在優越地段更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小、效益較低的店鋪,以提升整體店鋪效益。

根據公告內容顯示,截至2018年底:

預計中國安踏店(包括安踏兒童獨立店)的總數目將達到9700至9800家;

而中國、香港、澳門及新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨立店)的總數目將達到1300至1400家;

DESCENTE在中國的門店數目有望達到100至110家,KINGKOW預計會有60-70家店鋪;

SPRANDI預計會有190-200家店鋪;

KOLONSPORT預計會有200-210家店鋪。

09

361度收益連續5年增長

361度國際有限公司2017年收益、凈利雙雙增長,收益更是實現自2013年度至今連續5年增長。

361度收益51.58億元(單位:人民幣,下同),同比增長2.7%;

毛利21.56億元,同比增長2.2%;

毛利率為41.8%,同比下降2%;

凈利潤約4.57億元,增長13.42%。

此外,361° 童裝收益為7.11億元,增長9.2%,占集團收益的13.8%。電子商務業務則呈指數級增長,2017年收益達3.99億元,占集團總收益約7.7%。

未來實施多品牌策略

目前361度旗下擁有361°、361°童裝、ONE WAY(僅限于大中華地區)三大體育運動品牌,分別針對國內大眾、兒童 及高端戶外運動市場。報告期內,集團共開設5,808間核心品牌門店,其中約80%為獨立街鋪。

361°童裝門店總數為1,797間,當中617間設于361°核心品牌授權零售店內;

高端品牌ONE WAY,目前在中國有46間自營店,大部分位于知名商場內。未來集團將繼續增開ONE WAY店鋪,為未來快速發展奠定基礎。

未來,361度將實施多品牌策略,大力發展旗下五大業務品牌:361°核心品牌、361°童裝、361° 國際、電子商務及ONE WAY。同時,將進一步充分利用自身研發資源,融入創新科技,打造不同層次需求的產品及滿足消費者個性化需求。

10

都市麗人2017年凈利潤大增31%

都市麗人2017年全年實現收入45.42億元,同比增長0.7%;經營利潤為4.20億元,同比增長37.4%;公司權益持有人應占利潤為3.17億元,同比增長31.0%。

公告稱,業績提升的原因在于都市麗人主動調整銷售及分銷渠道,關閉多家虧損門店;加大了新產品市場研發和技術創新,以及與知名企業合作拓展產品品類等。

于報告期內,都市麗人關閉多家錄得虧損的門店,因此門店凈總數下降了362家。此外,因出售僅占本集團2016年銷售額約1%的低檔次「自在時光」業務,門店數字下降了108家。于2017年12月31日,集團的分銷網絡包括7181家門店,其中1290家為自營門店5891家為加盟門店。

未來你買到的Kappa牌運動內衣,大部分將由都市麗人生產和銷售

今年3月21日,都市麗人全資附屬公司天津都市麗人與中國動向全資附屬公司上??ㄅ劣喠⒐蓶|協議,共同出資2000萬成立合營公司。都市麗人表示,合營公司將主要在線上銷售相關產品,并獲得了上??ㄅ潦跈嘤谥袊箨懯褂谩癒appa”商標于文胸、內褲、家居服和襪子產品,合約期限為5年,雙方同意后可續期3年。

高速成長的童裝市場

2017年5月,都市麗人與日本母嬰用品上市公司Kimuratan Corporation簽署戰略合作協議,都市麗人成為了Kimuratan Corporation旗下兩大嬰童服裝品牌“愛情設計”和童裝品牌“BIQUETTE(貝開特)”在中國內地的獨家線上經銷商。

電商渠道已成未來業務的重要支撐

根據公告,都市麗人2017年電子商務渠道的收入為5.43億元,占全部營收的11.95%。進入2018年,都市麗人繼續加碼電商渠道,它與京東平臺的合作正在逐步深入,2018年2月7日,雙方共同設立規模為10億人民幣的時尚產業基金,投資于貼身衣物及上下游周邊行業公司。

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