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關于品牌折扣童裝你不知道的事:好的陳列有助于消化庫存!

想要控制好品怕屁折扣童裝庫存,巴啦童裝小編(p18922)教你這樣陳列?。?!

庫存積壓是每個店鋪的“心頭刺”,存貨如同“雞肋”,賣不出去又舍不得白扔,時間久了,問題反而更嚴重:

1、占地方,尤其對中、小店鋪的影響尤為嚴重;

2、本金難收,無法更新商品,對顧客吸引力減少;

3、長時間打折、甩賣,易給顧客造成“廉價店鋪”的印象;

4、容易形成惡性循環,資金周轉不靈,嚴重的導致店鋪關門。

庫存積壓則是大部分店鋪存在的問題,區別只是在于誰家積壓的少,誰家積壓的多而已。

商品銷售相關信息反饋不及時,預測不準確,周期不合理等,都是導致存貨過多的原因。

商品在店鋪中會經歷4個周期:

1、導入期:新的商品開始進入店鋪,顧客對新品尚未了解。

2、成長期:商品獲得部分顧客的認可,銷量開始呈現上漲趨勢。

3、成熟期:商品銷量大漲,市場趨于飽和,潛在顧客減少,時間較短。

4、衰退期:商品利潤逐漸降低,直至完全退出市場。

在這4個時期,每個時期的主要目的不盡相同,陳列方式自然也不同。

導入期陳列方式

“顧客大大”對我們的新品是未知的,我們的目的就是要通過陳列讓“顧客大大”盡快了解產品,使用產品,并給予我們反饋,方便進行下一步的操作。

1、在櫥窗、流水臺等“磁石點”區域,搭建VP(場景陳列),吸引顧客的同時,讓顧客了解到新品的主題和搭配風格。

2、一個良好創意的POP,不僅可以吸引路人走進門店、還能體現商品的氛圍,同時起到告知作用,在導入期要利用好它。

3:對新品,要給它一個“獨享”空間,體現其特殊性,同時只展示少量新品,保持新品的稀缺感和價值感。

成長期陳列方式

經過導入期的“重重考驗”,只有部分商品得到了部分顧客的認可,其余的則被無情KO掉。

面對幸存下來的商品,我們的目的就是通過陳列讓更多的顧客認識到它們,加深顧客對它們的印象。

1、“黃金區域”的商品總能不費吹灰之力就能占據顧客的視線,讓顧客易看到和易拿取,將商品放在這個區域,可以大大增加商品的銷售和印象。

2、增加PP(重點陳列),重點陳列比單品更加吸引顧客,還能連帶單品的銷量。

成熟期陳列方式

這個時期是很短暫的,商品銷量走向了巔峰,市場趨于飽和,潛在顧客開始減少,我們的目的就是在這個時期盡可能的賣出更多的商品。

1、賣的俏的商品人們總會擔心沒貨,側掛和疊裝可以很好地彌補這個缺點,也可以減少占用空間,優衣庫就給我們做了很好地示范。

2、有新鮮感的店鋪能讓顧客源源不斷,我們利用PP(重點陳列)的多樣化,通過不同搭配,體現商品不同的風格,保持店鋪一直“有新貨”。

衰退期陳列方式

商品經過高峰期之后,由于款式、系列和時間等因素,商品銷量出現下滑,我們的目的就是——清理庫存。

1、將商品歸于某一區域集中銷售,避免“店鋪充斥著便宜貨”

2、通過POP展示商品的優惠價格,注重性價比的詮釋,也可以通過低價吸引顧客入店。

3、減少側掛、疊裝,重新增加正面陳列、重點陳列等體現商品的優點。

雖然商品都會經歷這4個時期,但是因為天氣、季節、節日等因素,商品的每個時期都會長短不一,需要我們靈活調節。

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